Neradi predávame, pretože sa bojíme odmietnutia. E-mail a okamžité správy rozšírili zlé predajné praktiky, pretože umožňujú odosielanie krotkých správ a následné zabudnutie na ne. Nakoniec sme však všetci predajcovia. Aj keď je to v profesionálnom živote zrejmejšie, robíme to aj v osobnom živote - rozvíjame sa, keď nadväzujeme priateľstvá, vzťahy a tak ďalej.

Pri nástupe do funkcie finančného konzultanta na diaľku sa budete musieť prispôsobiť tomu, že už nebudete mať šéfa, ktorý pohodlne plní vašu doručenú poštu prácou. Budete ich musieť nájsť a nájsť sami, čo zahŕňa slovo „s“.

V najprv článku tejto série, diskutoval som o tom, „čo“ ako vzdialený finančný konzultant. Teraz sa pozrime na spôsoby, ako môžete nájsť a spravovať toto pracovné zaťaženie.

Vedúca generácia

Pracovné miesta finančných konzultantov pochádzajú z prichádzajúcich alebo odchádzajúcich zdrojov. Inbound označuje klientov / prácu, ktorá sa k vám priamo blíži, a naopak.

Smer	Zdroj	Príklad
Prichádzajúce	Siete talentov	ApeeScape
	Sprostredkovania	Predošlí klienti / kolegovia
	Obsah	Blogovanie
Odchádzajúce	Sociálne médiá	LinkedIn InMail
	Telefónna reklama	Predošlí klienti / kolegovia
	Pracovné rady	Uchádzanie sa o inzerované roly

Snažte sa udržiavať rovnováhu medzi prichádzajúcimi a odchádzajúcimi; zistíte, že v priebehu času sa prichádzajúce preukážu ako škálovateľnejšie a plodnejšie. Dynamika vyjednávania je úplne iná, keď vás niekto osloví, aby ste preňho pracovali, oproti tomu, keď niekoho oslovíte chladným.

Branding vašej Persony

Ak chcete získať potenciálnych zákazníkov, musíte najskôr svoju osobu profesionalizovať ako finančného konzultanta. Dôvod, prečo môže byť pre profesionála v oblasti finančníctva ťažké urobiť si vlastnú značku, je ten, že môže byť ťažké definovať hmatateľný výstup vyprodukovaný zo zákazky. Zatiaľ čo vývojár a dizajnér môžu poukazovať na svoje príslušné dokončené aplikácie a knihy značiek, pre finančného konzultanta nemusí mať ťažkopádny model Excel rovnakú rezonanciu. Palubné ihriská môžu byť príťažlivejším vizuálnym zážitkom, ale to upriamuje pozornosť viac na estetiku ako na prvky balíka s vyššou hodnotou: brainstorming, obchodné plánovanie a vyjednávanie.

Portfóliá

Vytvorte portfólio demonštrujúce, čo robíte. Snímky obrazovky podrobného a dobre organizovaného modelu Excel, ktorý ste vytvorili, by mohli začať maľovať obrázok, ale je dôležitejšie to ukázať príbeh ako tento model pomohol vášmu tímu / klientom. Najefektívnejším spôsobom, ako preukázať svoju pridanú hodnotu, by bolo nakoniec prípadová štúdia s videom, ktorú by ste videli na webových stránkach služby na úrovni podniku.

Vytvorte jednoduchý portfóliový web, aby ste predviedli svoju prácu. Existuje celý rad populárnych domácich majstrov, ktorí môžu simulovať webovú stránku, napríklad Wix a Squarespace. V priebehu času sa váš web môže vyvinúť z virtuálneho životopisu do podoby elektronického domova plného dynamického obsahu, ako sú blogy a prípadové štúdie.

Email

Vybudovanie webu môžete využiť ako príležitosť na výmenu starej e-mailovej adresy Yahoo za adresu prepojenú s vašou profesionálnou doménou. Toto nielenže ukazuje, že svoju prácu beriete vážne, ale aj psychologicky oddeľuje prácu od osobného života. Jednou z veľkých nevýhod nezávislého finančného konzultanta je, že musíte byť stále v činnosti, aby ste vytvorili aspoň niektoré mechanizmy, pomocou ktorých môžete stlmiť prácu a sústrediť sa na svoj osobný život.

Obsah

Môže sa zdať mierne meta, že je písanie časti obsahu, ktorá vám hovorí, aby ste tiež písali obsah, ale ak mi doprajete, je písanie obsahu vynikajúcim spôsobom, ako zverejniť svoje meno. Klienti sa o vás môžu pri písaní dozvedieť oveľa viac, ako sa môžu dozvedieť zo životopisu alebo z profilu LinkedIn. Pri písaní sa vyjadrujete zreteľne a úprimne a vo väčšine prípadov bude klient schopný vizualizovať váš výstup.

Pokiaľ ide o to, čo napísať, nezabudnite na témy, o ktorých sme hovorili:

1. Čo robíš?
2. Aký je hmatateľný výsledok vašej práce?
3. Ako je to v skutočnom kontexte?

Napríklad keby som bol expert na rozpočet konzultant s niekoľkými vojnovými príbehmi o prognózach s rebasingom, práve teraz by som napísal článok o tom, ako štruktúrovať rebasing ročnej finančnej prognózy kvôli pandémii COVID-19.

Rozpočtovanie ako diaľkový konzultant

Najobtiažnejšou otázkou pre nezávislých pracovníkov je rozdiel v príjmoch. V platených profesiách je relatívna istota zamestnania a príjmu základom, na ktorom sa dajú zakladať životné rozhodnutia.

Byť vzdialeným finančným konzultantom sa môže spočiatku javiť ako nepravidelnejšia trajektória zárobkov ako platená práca, má však tiež nekonečný zárobkový potenciál a absolútnu autonómiu. Ak vezmete vzorku ľudí, ktorí zmenili svet vynálezom a / alebo majú značné finančné bohatstvo, je pravdepodobné, že sa tam nedostali prácou pre niekoho iného.

Ako zvládnuť svoje financie musíte najskôr zvládnuť svoje výdavky a to, čo každý mesiac potrebujete, aby ste mali rozsvietené svetlá. Môže sa to zdať mierne ohromujúce, keď začínate so žiadnymi klientmi, a túto neistotu nemôže maskovať žiadne množstvo klišéovitých fráz o snehových guľkách alebo učení sa jazdiť na bicykli.

Keď kvalifikujete projekty, skúste konceptualizovať potenciál zárobkov do troch skupín:

• Muly : Spoľahlivé zákazky, ktoré budú platiť stálym príjmom.
• Husi : Práca, ktorá je sezónna, pokiaľ ide o zobrazovanie iba pri určitých udalostiach.
• Jednorožce : Veľké a lukratívne zmluvy, ktoré sa objavia z ničoho nič.

Ako môžete odvodiť, udržiavanie zmesi medzi týmito tromi bude správnym prostredníkom medzi bezpečnosťou a motiváciou pracovať na nej. Začiatok s prozaickejšími angažmánmi „mulica“ je skvelý spôsob, ako budovať dynamiku, sebadôveru a reputáciu.

Každá krajina bude mať svoje vlastné pravidlá o tom, ako sa legálne usadiť - v tomto prípade by som odporučil konzultáciu s miestnym odborníkom. Spravidla existuje určitý druh kompromisu medzi neformálnejšími dojednaniami, ako napríklad „samostatná zárobková činnosť“, oproti formálnejšími, kde ste založili právnickú osobu, podľa ktorej budete konať. Každá z nich bude mať svoje výhody / nevýhody, pokiaľ ide o náklady, vnímanie klienta a flexibilitu. Vyberte si podľa toho, aký bude váš cieľ - napríklad ak sa chcete rýchlo vrátiť k práci na plný úväzok, vyberte možnosť, ktorá sa dá najľahšie uvoľniť.

Budujte komunity

Integrita otvára mnoho dverí. Ak chcete rásť a budovať si udržateľnú kariéru ako vzdialený konzultant, budete potrebovať škálovateľný efekt sprostredkovania. Toto budovanie vyžaduje dávanie a branie, a to tak v zmysle, že urobíte dobre svojim klientom, ako aj v pomoci iným konzultantom, a to bez viazanosti.

Dajte predtým, ako začnete, a pokúste sa vybudovať komunitu v miestnej oblasti s rovnako zmýšľajúcimi profesionálmi. Idem do toho sám je skvelý spôsob kontroly, ale zvyčajne je jednoduchšie a zábavnejšie mať okolo seba ostatných.