ApeeScape je globálna sieť špičkových nezávislých talentov v oblasti obchodu, dizajnu a technológií, ktorá umožňuje spoločnostiam rozširovať svoje tímy na požiadanie. ApeeScape je s ročným príjmom viac ako 100 miliónov dolárov a medziročným rastom viac ako 40% najväčšia úplne vzdialená spoločnosť na svete .
Berieme tie najlepšie prvky virtuálnych tímov a kombinujeme ich s podpornou štruktúrou, ktorá podporuje inováciu, sociálnu interakciu a zábavu. Nevidíme žiadne hranice, pohybujeme sa rýchlym tempom a nikdy sa nebojíme prelomiť formu.
Popis pozície
ApeeScape spolupracuje s niektorými z najrýchlejšie rastúcich a najinovatívnejších startupov na svete, aby im pomohla flexibilne rozširovať svoje tímy pomocou elitných talentov na voľnej nohe na požiadanie. ApeeScape najíma len tých najlepších - prijímame menej ako 3% nezávislých uchádzačov a spájame organizácie s talentom, ktorý potrebujú, s bezkonkurenčnou rýchlosťou a efektívnosťou. V priemere poskytujeme menej ako dvoch kandidátov na jeden nábor, hľadáme kandidátov za menej ako 24 hodín a máme 98% úspešnosť. Predstavte si, čo by ste mohli robiť s takým výkonným modelom!
Táto osoba sa stane členom vysokoenergetického tímu, ktorého úlohou je predstaviť klientom z celého sveta program ApeeScape. Tím Inbound Sales každý deň hovorí s výkonnými riaditeľmi, manažérmi a technikmi v spoločnostiach v širokej škále priemyselných odvetví a veľkostí. Ak chcete v tejto úlohe uspieť, niekto by mal mať vynikajúcu disciplínu, byť mimoriadne vášnivý a venovať veľkú pozornosť detailom. Tímu sa darí v rýchlom prostredí a neustále reaguje na neustále výzvy, prekračuje ciele predaja a podľa potreby ide ďalej a ďalej.
Toto je vzdialená poloha. Od žiadateľov však požadujeme, aby sa zdržiavali na trhu. Nie sme schopní zabezpečiť sponzorstvo víz. Životopisy a komunikácia musia byť predložené v angličtine.
Zodpovednosti:
Spolupracujte so svojím tímom, aby ste urgentne odpovedali na veľké množstvo prichádzajúcich otázok klientov.
Skúmajte klientov pred dosahom, aby ste sa s nimi lepšie spojili a overili, či sú k dispozícii.
Nadviazať nové vzťahy s potenciálnymi klientmi, porozumieť ich potrebám prostredníctvom výziev na zisťovanie a identifikovať kritické obchodné príležitosti, vďaka ktorým je ApeeScape strategickým partnerom.
Zmerajte svoj výkon oproti kvantitatívnym cieľom, brainstormingu a optimalizácii podľa potreby.
Zostaňte vysoko informovaní o priemyselných trendoch, trhových aktivitách a konkurentoch ApeeScape.
Neustále komunikujte so svojím tímom pomocou Slack alebo Zoom.
Prvý týždeň očakávajte:
Pripojte sa a integrujte do ApeeScape.
Naučte sa model ApeeScape, členovia nášho tímu a náš príbeh.
Začnite náš tréningový proces predaja 1-1, ktorý predstavuje našu hodnotovú ponuku, proces predaja a spôsob doručenia.
Zoznámte sa s krížovo funkčnými tímami, s ktorými budete spolupracovať na uzavretí nového podnikania.
V prvom mesiaci očakávajte:
Absolvujte náš osobný tréningový tréningový program vrátane falošných hovorov a scenárov hrania rolí.
Začnite nárokovať a volať potenciálnych zákazníkov, porozumieť ich počiatočným potrebám, prekonať akékoľvek námietky, predstaviť hodnotovú ponuku programu ApeeScape a uzavrieť potenciálne ponuky, ktoré sú vhodné pre ApeeScape a náš model.
Spolupracujte s rôznymi obchodnými jednotkami, aby ste zabezpečili, že vaše vyhliadky budú postupovať cez lievik.
Začnite uzatvárať nové obchody.
V prvých troch mesiacoch očakávajte:
Buďte úplne naštartovaní a integrovaní do tímu.
Absolvujte ďalšie vertikálne špecifické školenie.
Majte zdravé vyhliadky, ktoré pracujú prostredníctvom vášho lieviku.
Vykazujú úspešné výsledky v dosahovaní predajných cieľov.
Za prvých šesť mesiacov očakávajte:
Majte solídnu históriu vyhlasovania a uzatvárania nových obchodov dôsledným plnením alebo prekračovaním predajných cieľov.
Identifikujte oblasti zlepšovania procesov, ktoré pomôžu tímu zvýšiť efektivitu a účinnosť.
V prvom roku očakávajte:
Začnite mentorovať nových členov tímu a pomáhať im spoznávať ApeeScape, náš model, a odovzdávať štandardné metodiky.
Pokračujte v získavaní a uzatváraní nových obchodov spolu so správou svojho zúženia, aby ste dôsledne plnili a prekračovali predajné ciele.
Staňte sa produktívnym, spolupracujúcim a dôsledným prispievateľom do tímu.
Požiadavky:
2-6 rokov skúseností s B2B predajom v celom cykle.
Výhodou je predchádzajúca skúsenosť so softvérom alebo predajom v oblasti technológií.
Má vynikajúce schopnosti v oblasti služieb zákazníkom a vynikajúcu prítomnosť telefónu.
Zručný v odhaľovaní problémov a pomáhaní klientom ich vyriešiť prostredníctvom hodnotového predaja.
Výnimočné schopnosti v oblasti riadenia času a schopnosť riadiť vysoký počet klientov.
Vysoko motivovaný, neustále sa snaží zlepšovať a hľadá spätnú väzbu od kolegov / vedúcich.
Zachováva pozitívny, sebavedomý a inšpiratívny prístup napriek neúspechom.
Ochotní pomôcť svojim spoluhráčom, zdieľať svoje vedomosti a učiť sa od svojich rovesníkov.
Aby ste prosperovali na ApeeScape, musíte byť prvotriednym individuálnym prispievateľom. Nebudete tu len preto, aby ste ostatným hovorili, čo majú robiť.
Iba na použitie v ApeeScape: # LI-DN1 # LI-REMOTE #smbcst
